Berlari ke Stand Masih Bersama Erick Haskell, COO Tiongkok Raya untuk Adidas Group

Dinamis, beragam, dan didorong adalah beberapa kata yang muncul dalam pikiran ketika mencoba menggambarkan Erick Haskell, COO of Greater China untuk Adidas Group. Tetapi, kebenarannya adalah, bahkan kata-kata berani ini tidak berlaku adil dan tidak mendekati lukisan gambaran kolektif dari pria keluarga yang berhasil dan baik bepergian ini. Selain itu, pendekatan uniknya untuk kehidupan dan pencarian bisnis telah membawa kesuksesan di setiap perhentian domestik dan luar negerinya.

Bapak Haskell meringkas dengan baik dorongan dan pendekatannya terhadap kehidupan selama 30 tahun terakhir, mengingat kutipan dari guru kelas empatnya, Mr. Christensen:

"Kamu tidak pernah bisa mendapatkan kembali momen yang sia-sia."

Dan kehidupan dan karirnya tentu mewujudkan motto yang sederhana namun penting ini.

Lahir di Silicon Valley, Erick Haskell tumbuh di Southern California. Setelah kembali dengan cepat ke California Utara dan berhenti di Omaha, dia pergi ke sekolah menengah dekat Denver. Dia belajar di George Washington University untuk mahasiswa, George Mason University untuk Master di Perdagangan dan Keuangan Internasional, dan The University of Chicago untuk gelar Master di bidang Administrasi Bisnis. Karirnya telah terlihat berhenti di Washington, Minneapolis, San Juan, Miami, San Francisco, Phoenix, Tianjin, dan Shanghai. Dia telah menghabiskan sebagian besar karirnya untuk mengembangkan dan memajukan kepentingan bisnis di seluruh dunia, dan lebih khusus lagi di Amerika Latin dan Timur Jauh (Cina).

Oh, dan apakah saya menyebutkan bahwa dia juga berlari maraton. Jadi apropos. Bahkan dia baru-baru ini melakukan yang terbaik di Beijing (2:59, tapi siapa yang menghitung), dan dia berlatih untuk marathon Boston 2012. Mulai dari rak penyimpanan hingga menyalakan perusahaan baru untuk mengelola lini bisnis dan melayani sebagai CFO atau COO untuk tiga perusahaan, Erick memiliki banyak pengalaman dan keragaman.

Dan ceritanya belum berakhir. Bahkan tidak dekat. Erick bergerak maju dengan kecepatan penuh, tidak ingin menyia-nyiakan satu momen pun.

Dalam wawancara di bawah ini, Erick Haskell dan saya mendiskusikan bisnis dan kehidupan di Cina, keragaman karier, dan bekerja di luar negeri, di antara topik lainnya. Nikmati.

Andrew Nyquist: Apa yang Anda lakukan untuk bersenang-senang? Dan bisakah Anda berbagi beberapa kenangan?

Erick Haskell: Sebagai seorang anak, yang saya pedulikan hanyalah olahraga. Meskipun saya bermain hampir setiap olahraga di beberapa titik, cinta sejati saya adalah bisbol. Tumbuh di California Selatan, kita bisa bermain sepanjang tahun dan akan melakukannya hampir setiap hari sampai matahari terbenam. Saya adalah kapten tim bisbol sekolah menengah saya di Colorado, di mana kami hampir memenangkan kejuaraan negara bagian.

Andrew: Apakah Anda memiliki tim olahraga favorit?

Erick: Tim olahraga favorit saya adalah cerminan dari banyak gerakan yang telah saya lakukan selama bertahun-tahun. Saya adalah pendukung besar Denver Broncos, Chicago Bulls, dan San Francisco Giants.

Andrew: Apa pekerjaan pertamamu di sekolah menengah? Dan pekerjaan pertama di luar kampus?

Erick: Mungkin mempresentasikan karir masa depan saya di ritel dan barang-barang konsumen, pekerjaan pertama saya di sekolah menengah adalah menimbun rak di departemen mainan di Target di Littleton, Colorado.

Setelah lulus kuliah, saya sangat beruntung dapat bergabung dengan perusahaan baru yang inovatif bernama Seed Capital Development Fund, yang merupakan salah satu pionir dalam keuangan mikro. Meskipun keuangan mikro relatif dikenal sekarang, hampir tidak pernah terdengar di awal tahun 1990-an. Kami mengkhususkan diri dalam membuat investasi di lembaga keuangan di Amerika Latin yang pada gilirannya meminjamkan uang kepada pengusaha miskin. Ini berfungsi sebagai dasar yang bagus untuk sisa karir saya.

Andrew: Kapan Anda memutuskan profesi atau arena minat Anda saat ini, dan bagaimana hal itu bisa terjadi?

Erick: Sejak perjalanan backpacking selama sebulan di seluruh Eropa di kereta api setelah kelulusan SMA saya, saya punya keinginan untuk tinggal dan bekerja di luar negeri. Saya menikmati perjalanan, melihat tempat-tempat baru, dan belajar tentang budaya baru.

Saya beruntung karena karier saya memungkinkan saya melakukan perjalanan ke lusinan negara di hampir setiap bagian dunia. Sejujurnya, keuangan perusahaan membuat saya menangis. Selama hampir 10 tahun sebagai CFO untuk tiga perusahaan, telah bekerja di luar negeri yang menjadikan pekerjaan itu menarik dan mengasyikkan.

Andrew: Apa yang menarik Anda ke Adidas dan selanjutnya, apa yang membuat Anda tertarik pada peluang di Cina?

Erick: Saya mendarat di Tiongkok secara tidak sengaja. Sebagian besar paruh pertama karier saya dihabiskan di Amerika Latin. Saya benar-benar menghabiskan sedikit waktu di Asia. Namun, mantan bos saya dipekerjakan sebagai CEO dari perusahaan ritel besar Cina dan dia meminta saya untuk bergabung dengan perusahaan sebagai CFO. Ini terjadi pada akhir tahun 2004 dan desas-desus tentang kebangkitan Tiongkok menjadi sangat keras sehingga saya melompat ke kesempatan itu. Beberapa tahun kemudian perusahaan itu berhasil dijual ke konglomerat milik negara yang lebih besar.

Sekitar waktu ini saya direkrut untuk menjadi CFO Adidas Greater China. Setelah menghabiskan beberapa tahun di China, saya tahu bahwa merek itu sangat kuat di pasar. Sebagai atlet seumur hidup dan penggemar olahraga, saya tertarik pada peluang untuk bergabung dengan perusahaan olahraga kelas dunia. Juga, ini pada awal 2007 dan Adidas telah mendapatkan hak untuk menjadi sponsor barang olahraga eksklusif dari Olimpiade 2008 di Beijing. Itu pasti akan menjadi perjalanan yang mengasyikkan.

Andrew: Bagaimana Anda menggambarkan budaya perusahaan Adidas?

Erick: Sebagai perusahaan yang berusaha untuk menjadi merek olahraga terkemuka di dunia, Anda dapat membayangkan bahwa budaya perusahaan didorong oleh orang-orang muda yang energik yang suka menang. Saya terkesan oleh kebanggaan bahwa orang-orang bekerja di perusahaan yang berkontribusi pada kesuksesan begitu banyak atlet dan tim olahraga kelas dunia. Meskipun kedengarannya klise, gairah untuk olahraga benar-benar menembus budaya di Adidas.

Meskipun perusahaan ini berkantor pusat di Jerman dan memiliki sejarah Jerman yang kaya yang kembali hampir satu abad, perusahaan ini benar-benar global dalam jangkauannya dan budaya perusahaannya. Tim markas di Jerman, serta manajemen anak perusahaan seperti Cina, sangat beragam. Ini menambah daya tarik budaya perusahaan di Adidas.

Andrew: Apakah Anda melihat lebih banyak orang Barat bekerja dan melakukan bisnis di China, dan selanjutnya apakah Anda melihat tren ini terus berlanjut?

Erick: Tentu saja. Ketika perusahaan-perusahaan Barat terus memasuki China untuk mengambil keuntungan dari peluang besar, Anda melihat lebih banyak orang barat yang bekerja di sini baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Juga, apa yang mungkin agak merepotkan, posting beberapa tahun yang lalu kini telah menjadi tugas yang sangat diinginkan bagi banyak orang Barat. Dibandingkan ketika saya tiba tujuh tahun lalu, fasilitas yang tersedia bagi ekspatriat Barat di Cina telah meningkat pesat.

Andrew: China telah menarik kekuasaan kredit selama satu atau dua tahun terakhir dalam upaya untuk mendinginkan perekonomian. Apakah ini memengaruhi pembelanjaan atau tren konsumen? Dan bagaimana, jika sama sekali, apakah ini berdampak pada Adidas?

Erick: Tidak seperti orang Amerika, orang Cina cenderung tidak membiayai kehidupan sehari-hari mereka melalui pengaruh yang berlebihan. Tingkat tabungan individu tetap dekat 40% dan meminjam untuk barang-barang konsumen tetap sangat tidak biasa. Oleh karena itu, langkah-langkah pengetatan baru-baru ini oleh pemerintah tidak berdampak negatif pada belanja konsumen – tentu saja tidak di Adidas. Pembatasan kredit dan suku bunga yang lebih tinggi memiliki dampak yang jauh lebih besar pada sektor-sektor seperti real estat perumahan. Sampai-sampai konsumen mulai berperilaku dengan hati-hati, saya akan menghubungkannya dengan penurunan harga real estat dan kinerja buruk pasar ekuitas Cina. Makalah ini kehilangan kekayaan tampaknya menciptakan rasa waspada keseluruhan.

Andrew: Siapa target pemirsa Adidas di China? Dan olahraga apa yang diidentifikasi konsumen Cina ketika membeli perlengkapan Adidas?

Erick: Secara demografis, konsumen khas Adidas di Cina tidak terlalu berbeda dari apa yang akan Anda lihat di AS atau Eropa. Perbedaan utama adalah bahwa di Cina, partisipasi dalam olahraga masih relatif rendah dibandingkan dengan Barat. Akibatnya, Adidas telah lebih dari merek gaya hidup di sini. Merek ini sangat populer di kalangan anak muda Cina dan tidak jarang melihat mereka mengenakan sepatu dan pakaian Adidas di sekolah, bekerja, dan di jalanan. Ketika tingkat partisipasi olahraga meningkat di China, kami berharap untuk melihat proporsi pakaian atletik meningkat, yang merupakan peluang besar bagi kami di tahun-tahun mendatang.

Seperti di belahan dunia lainnya, banyak konsumen Cina mengasosiasikan Adidas dengan warisan yang kaya sebagai merek sepak bola. Asosiasi ini diperkuat oleh sponsor dan kampanye iklan kami dengan atlet seperti David Beckham dan Lionel Messi. Namun, di Cina pertumbuhan popularitas NBA telah menjadikan basket sebagai bisnis yang lebih penting bagi kami. Pemain yang disponsori Adidas seperti Derrick Rose dan Dwight Howard telah melakukan beberapa perjalanan ke China dan telah menjadi sangat populer di sini.

Andrew: Bagaimana Anda mencirikan lanskap kompetitif industri olahraga di China?

Erick: Seperti halnya di banyak dunia sekarang, industri olahraga di China adalah dua pacuan kuda antara Adidas dan Nike. Meskipun merek internasional lainnya hadir di China, mereka telah hilang cahayanya dalam beberapa tahun terakhir oleh munculnya beberapa merek Cina lokal yang tangguh. Pasar sangat dinamis dan persaingannya sangat ketat. Ukuran peluang yang besar memastikan bahwa ini akan menjadi kasus selama bertahun-tahun yang akan datang.

Andrew: Sebutkan beberapa hal yang membuat berbisnis di China lebih mudah daripada AS? Pertanyaan yang sama, tetapi "membuat bisnis lebih menantang di China."

Erick: Laju pertumbuhan di Cina dan dinamisme ekonomi yang luar biasa sering kali dapat membuat bisnis di sini lebih mudah daripada AS. Ada rasa urgensi yang memungkinkan untuk secara berkelanjutan menumbuhkan bisnis dengan tingkat pertumbuhan luar biasa tinggi selama beberapa tahun. Ketika saya masih di sekolah bisnis, saya ingat mendengar beberapa kali bahwa tidak berkelanjutan untuk mengembangkan bisnis lebih dari 30 persen selama beberapa tahun. Untuk periode lima tahun antara 2004 dan 2008, bisnis Adidas China tumbuh pada tingkat rata-rata tahunan lebih dari 50 persen! Dalam hal ini, saya merasa bahwa Cina entah bagaimana mengubah aturan.

Salah satu faktor pembatas di Cina – dan salah satu elemen yang menantang dibandingkan berbisnis di AS – adalah kemampuan untuk menemukan bakat yang cakap, terutama di bidang khusus. Kombinasi fakta bahwa Cina hanya berpartisipasi dalam ekonomi global selama kurang dari 30 tahun dan pertumbuhan ekonomi yang luar biasa selama waktu ini berarti bahwa ada kekurangan besar orang-orang terampil di bidang-bidang utama. Persaingan untuk sumber daya terbatas seperti itu telah menyebabkan perang yang sebenarnya untuk bakat. Oleh karena itu, perolehan dan retensi bakat menjadi elemen penting keberhasilan dan merupakan topik yang menghabiskan banyak waktu selama pertemuan manajemen senior kami.

Andrew: Apakah ekonomi domestik Cina yang menopang sendiri, dan berapa banyak Cina yang masih belum dimanfaatkan potensi (untuk Adidas juga)?

Erick: Pemerintah Cina telah berjuang untuk mentransisikan ekonomi dari sebuah model yang didorong oleh investasi, yang digerakkan oleh ekspor menjadi ekonomi yang kuat, yang dipimpin oleh konsumen. Upaya mereka terhambat oleh tingkat tabungan yang tinggi di China. Kurangnya infrastruktur keamanan sosial yang kuat, termasuk perawatan kesehatan, pendidikan, pensiun, dan perumahan, telah membuat orang Cina mempertahankan tingkat tabungan yang luar biasa tinggi, yang menghalangi mereka dari tingkat belanja konsumen yang lebih tinggi. Banyak bisnis, terutama yang seperti Adidas yang berfokus pada konsumen, berharap bahwa kebijakan pemerintah akan semakin fokus pada memperkuat sistem kesejahteraan sosial yang baru lahir.

Secara geografis, fokus pemerintah dalam beberapa tahun terakhir adalah mengembangkan wilayah yang luas tetapi relatif jarang penduduknya. Ada banyak insentif yang dirancang untuk mendorong investasi di provinsi barat Cina. Sebagai akibatnya, beberapa tahun terakhir telah melihat banyak sekali pangkalan manufaktur negara itu bergerak dari garis pantai timur yang relatif berkembang dengan baik ke perbatasan barat yang jauh lebih maju.

Untuk Adidas, fokus geografis untuk lima tahun ke depan akan menembus kota-kota tingkat lebih rendah. Secara historis, pertumbuhan Adidas terutama berada di tingkatan satu hingga tiga kota. Ketika kota-kota ini mulai mencapai kejenuhan, tingkat empat hingga tujuh kota akan mulai melihat pertumbuhan pendapatan yang cepat. Oleh karena itu, Adidas akan secara agresif memperluas ke kota-kota tingkat yang lebih rendah ini untuk menangkap peluang yang berkembang. Saat ini kami memiliki sekitar 7.000 toko monobrand di sekitar 600 kota di seluruh China. Pada tahun 2015, kita akan memiliki toko di hampir 1.500 kota di Cina.

Andrew: Bagaimana Anda menghibur diri di malam hari atau akhir pekan? Hiburan?

Erick: Setelah hampir tujuh tahun di Tiongkok, lima yang terakhir di Shanghai, kami telah mengembangkan sekelompok teman yang fantastis. Seperti banyak komunitas pendatang, adegan sosial sangat aktif. Karena Shanghai telah berkembang menjadi kota kelas dunia yang sungguh-sungguh, kita telah melihat munculnya restoran kelas dunia, kehidupan malam, dan fasilitas budaya. Kami senang berkumpul dengan teman dan keluarga untuk mencicipi tempat-tempat baru yang terus bermunculan di kota.

Setiap pendapat yang diungkapkan di sini adalah sepenuhnya milik penulis, dan tidak mewakili pandangan atau pendapat dari atasannya atau orang lain atau entitas mana pun.

Jabat Tangan Masih Merupakan Kesepakatan Terbaik – Namun, Seorang yang Ditandatangani Mendapat Kesempatan Lebih Baik di Pengadilan

Sekali waktu, jabat tangan adalah momen yang dirayakan dalam kesepakatan di mana dua atau lebih orang bergabung bersama untuk mengejar tujuan demi keuntungan individu dan timbal balik. Tidak hanya isyarat ini mengabadikan front yang menyatu antara pihak-pihak, tetapi juga peristiwa itu menandakan janji sukarela tentang kehormatan dan integritas bahwa nilai sebuah kata dan titik seru fisik di akhir kalimat yang disarankan.

Tindakan sederhana ini menggembungkan kesepakatan yang lebih besar dari apa pun di dunia ini. Itu berarti bahwa keyakinan penuh dan kepercayaan dari para pihak terikat oleh kepemilikan yang paling penting yang dipegang seseorang: kehormatan nama pribadi dan kata yang terlibat, kehormatan, dan kepercayaan yang diungkapkan, tersirat, dan dijanjikan. Aktivitas sederhana semacam itu menyegel kata-kata pihak pada tindakannya yang akan datang dan tindakan-tindakan itu dapat dipercaya. Itu tidak perlu dibuktikan atau didukung oleh kertas yang menunjukkan bahwa orang itu – pada kenyataannya – setuju dan berjanji. Nama orang itu adalah jaminan dan sekali waktu, itu berarti sesuatu untuk orang.

Itu sudah lama sekali. (Itu bukan untuk mengatakan bahwa orang-orang tadi tidak pernah melanggar kata-kata mereka dan kode kehormatan ini.) Sepanjang waktu, Anda akan menemukan contoh di mana pria dan wanita kembali pada janji dan terus membiarkan akhir perjanjian untuk pergi tidak terpenuhi. Itu terjadi dan itu akan menjadi penghujatan untuk mengatakan sebaliknya. Namun, ada hari dan waktu di mana kehormatan pribadi, integritas, dan senama adalah ciri khas dari nama seseorang dan reputasi keluarganya (dia). Beberapa orang begitu terikat pada kode perilaku ini sehingga mereka lebih baik mati dengan kehormatan ini daripada hidup dengan malu yang memalukan. Dengan pilihan itu, saya lebih suka berurusan dengan seseorang yang nama pribadinya sangat penting dibandingkan seseorang yang kurang perhatian untuk reputasi pribadinya dan perasaan orang lain tidak berarti atau tidak sama sekali.

Munculnya Facebook, televisi realitas, terus mengikis sistem nilai pribadi, dan promosi perilaku buruk sebagai "hiburan" melalui aliran populer media dan sejenisnya telah melunakkan kepedulian kita terhadap orang lain dan mendorong peningkatan promosi diri dan semua yang melayani jenis ini ego. Perilaku menunjukkan realitas ini sekarang telah menjadi perilaku yang biasa dilakukan oleh "orang biasa." Perilaku semacam itu menunjukkan bar perilaku etis yang lebih rendah, akuntabilitas dan tanggung jawab pribadi, dan penerimaan kebobrokan moral. Tindakan orang-orang yang suka bertele-tele berada di bawah judul, "Ini hanya bisnis," dan "… itu bukan masalah pribadi." Seringkali pernyataan-pernyataan ini ditawarkan sebagai alasan kosong, secara moral bangkrut untuk merumuskan argumen untuk perilaku buruk; Argumen lemah yang dengan lemah membenarkan alasan untuk melakukan apa yang (atau) baik bagi si pelaku sembari mengabaikan bagaimana keputusan ini akan memengaruhi orang lain.

Sebaliknya, ada saat-saat ketika "bisnis yang baik" dan "keputusan yang baik" harus dipisahkan dari persahabatan dan orang-orang untuk membuat keputusan terbaik, yang didirikan di atas fondasi kewajaran, logika, dan penilaian yang sehat. Namun, ini adalah keprihatinan yang menjijikkan bagi orang lain – ketika disamarkan dengan empati – yang berbau seperti hidrogen sulfida dan bau ke langit.

Orang-orang yang tidak jujur ​​hidup di antara kita dalam jumlah yang banyak. Saya tidak mengatakan bahwa Anda seharusnya tidak mempercayai siapa pun atau bahwa orang pada umumnya tidak dapat dipercaya. Namun, Anda harus selalu siap untuk menghadapi kenyataan bahwa tidak semua orang yang akan Anda ajak terlibat akan bertindak dengan hormat ketika dihadapkan pada hasil yang mengerikan, terutama ketika kesepakatan menyangkut uang. Itulah mengapa kita harus membuat perjanjian tertulis dengan orang-orang yang diperiksa dengan benar dan menyilangkan jari kita. Dipersiapkan; tidak peduli seberapa baik diperiksa, tidak peduli seberapa baik ditulis, tidak peduli seberapa baik Anda tahu – atau Anda pikir Anda tahu – seseorang, jangan terkejut jika Anda tekor dalam penilaian Anda dan orang itu mengorbankan hubungan Anda demi uang.

Izinkan saya untuk mengutarakan maksud saya; Circa, 2006.

Saya akhirnya termotivasi untuk membeli properti pertama saya dan hampir bertunangan untuk membeli kondominium. Dengan pemikiran ini, saudara laki-laki saya memutuskan untuk mendekati saya dengan kesempatan untuk membeli rumah bersamanya. Pertanyaannya dengan rapi dibungkus dalam niat langsungnya untuk pindah dari rumah orang tua kami di mana dia masih menikah setelah sekitar 30 tahun. Pertanyaan itu sangat salah karena saya tidak terlalu dekat dengan saudara saya karena sikap, kepribadian, tujuan, sasaran, pengalaman hidup, pandangan, dan disposisi yang sangat berbeda. Meskipun ada kesenjangan dalam hubungan remaja kami, saya bersedia untuk duduk, mendengarkan, dan mencerna proposal ini

Kami bertemu di Starbucks lokal saya tidak jauh dari kantor Sports Medicine saya. Saya duduk dengan sedikit keraguan tetapi pikiran terbuka. Percakapan dimulai dengan nada yang tidak biasa antara dua orang yang dibesarkan di rumah yang sama tetapi hubungan mereka tidak melanggar penghalang dari kenalan. Saya mendengarkan taktik penjualan yang akrab digunakan untuk membujuk pembelanja emosional impulsif yang mencari untuk membeli mobil baru. Aku memiringkan kepalaku dan mendengarkan presentasi yang halus ini terus terungkap. Akhirnya, crescendo telah tercapai dan tujuan dari pertemuan ini mulai terbentuk. Adik saya meminta saya untuk melakukan adalah "tentang wajah" dari pembelian kondominium saya untuk mengejar pembelian rumah ini bersamanya. Saya mengatakan bahwa saya sudah melakukan penawaran pembelian melalui agen saya, mengatakan bahwa kesepakatan sudah mulai terbentuk. Dia melanjutkan untuk membuat arsitek presentasinya, membahas banyak manfaat untuk membeli rumah dan berbagi biaya rumah.

Saya mengatur banyak fakta yang ditawarkan ke dalam berbagai kategori mulai dari yang luhur sampai yang absurd sehubungan dengan nilai rumah, pekerjaan yang diperlukan untuk memperbaruinya, dan lingkungan sederhana, kelas atas yang disebut ponderosa di rumah ini. Bagian yang lebih baik dari argumennya mendukung proposisi bahwa rumah memiliki nilai jual kembali yang lebih baik, dua orang dapat membeli lebih banyak real estat, dan bahwa rumah itu diposisikan secara unik sebagai investasi yang sehat di lingkungan yang sederhana. Ketika saya mencerna ide-ide ini, saya melihat ke wajah salesman ini yang menyebut dirinya saudara saya, sampai akhir yang tampaknya terbatas pada hanya nama belakang dan kebetulan yang lahir dari unit orang tua yang sama.

Kami dibesarkan di dua rumah yang sangat berbeda, meskipun satu sama. Dia dibesarkan di sebuah rumah yang memupuk kenyataan bahwa dia adalah yang termuda dan saya di sebuah rumah yang menghukum komitmen saya yang memotivasi diri sendiri untuk kemerdekaan, hiburan, eksplorasi, dan bepergian dengan banyak teman dari semua lapisan masyarakat. Rumah saya adalah salah satu pelecehan dan salah satu pemahamannya. Nya, salah satu akomodasi, milikku diperintah oleh perjuangan pribadi dan filibuster konstan. Lingkungan ini membiakkan orang yang berbeda dan saya untuk satu, sangat berbeda dari orang ini dengan siapa saya berbagi kamar tidur selama 18 tahun dalam hidup saya.

Hampir tiga puluh empat tahun, saya telah mengumpulkan sepuluh tahun pengalaman bisnis dan sudah terjerat dengan orang-orang yang kurang terhormat. Saya sangat akrab dengan orang-orang dari semua lapisan masyarakat yang memiliki kedekatan dengan kebencian moral dan keserakahan egois terhadap uang dan kekuasaan pribadi yang mengatur keputusan mereka. Untuk bagian saya, saya juga termotivasi oleh uang dan kekuasaan tetapi pada akhirnya saya dapat menggunakan alat-alat itu untuk membantu banyak orang yang mencari pengetahuan, keterampilan, dan kemampuan saya dalam ilmu latihan. Meskipun saya tumbuh dengan orang ini dan memiliki kumpulan gen yang sama, saya masih cenderung mengajukan pertanyaan yang sifatnya sensitif tetapi diperlukan dalam ruang lingkup sebagai hasil dari sepuluh tahun pengalaman saya yang kurang spektakuler dengan banyak orang yang berbeda.

Setelah mendengarkan lebih banyak promosi penjualan yang mulus dan semua aspek positif dari kesepakatan ini, saya menanyakan pertanyaan yang paling jelas, "Saya bersedia untuk menghibur ini dan memberi Anda pengungkapan penuh keuangan saya. Apa keuangan Anda situasi? Apakah Anda memiliki tabungan? Uang apa yang Anda hasilkan belakangan ini? " Saya mengajukan beberapa pertanyaan secara sukarela yang harus ditanyakan oleh para pebisnis yang cerdas dan saya merasa benar-benar nyaman dalam memberikan dan menerima pengungkapan ini. Jawabannya sederhana dalam hal itu, "… {he} punya uang. Itu bukan masalah." "Oke," jawabku, "… tapi apa penghasilanmu? Tabunganmu? Apa utangmu?" Saya bertanya. "Saya punya uang … dan kredit saya bagus," jawabnya, dengan semua keterampilan politisi yang dipoles.

Saya tidak bisa mengabaikan peran saya dalam acara tersebut. Saya sepertinya mengabaikan semua hal logis karena ini, tentu saja, saudara saya. Saya memberinya manfaat dari keraguan. Tindakan yang logis tentu adalah untuk menahan gerak maju dari transaksi sampai ketekunan yang cukup besar dari keuangan solvabilitasnya telah dievaluasi untuk mengurangi risiko terhadap posisi pribadi saya sendiri. Saya mengampuni proses ini untuk mendukung kekerabatan saya dan menolak penelitian semacam itu. Keputusan yang didasarkan pada konten emosional dan hampa proses logis.

Maju cepat: pembelian disegel dan rumah diperoleh. Saat itulah saya ditempatkan di depan keluarga saya, sebuah "kesepakatan tuan-tuan" setelahnya. "Apa ini?" Dia bertanya. "Kesepakatan untuk mengatur operasi rumah," jawab saya. "Itu hanya mencakup membayar tagihan, menjual, mengurus persyaratan keuangan rumah … hal-hal seperti itu." "Mengapa semua jargon hukum?" dia melanjutkan. "Jargon hukum? Apa maksudmu?" Saya bertanya. "Apakah kata 'yang disebutkan sebelumnya' dianggap ketat, terminologi hukum?" Saya menanggapi agak bercanda tetapi lebih dalam kekaguman. "Begitulah cara saya berbicara dan menulis," jawab saya. "Itu hanya kesepakatan yang menentukan cara mengoperasikan rumah dan membuat kita berdua jujur." Itu adalah permulaan dari apa yang akan menjadi beban akuntabilitas dan tindakan yang meluas di pihaknya, dan terus-menerus watak karakter aslinya. Label kerabat tidak lebih menjamin kesepakatan daripada jabat tangan yang disegel dengan darah.

Ketika bulan-bulan berlalu, keuangan rumah menjadi lebih dan lebih lagi tentang upaya saya untuk meminjamkan uang ke operasi lanjutan dari kemitraan yang diminta. Saya menunggu hampir dua minggu bagi saudara laki-laki saya untuk berkontribusi penuh dalam komitmen keuangannya terhadap operasi rumah. Untuk membayar hipotek, listrik, gas, minyak, dan tagihan lainnya tepat waktu, saya diminta untuk melayang dan menunda tagihan tertentu sementara saya menunggu saudara saya menyumbang setengahnya sampai pertengahan bulan. Perilaku ini berkontribusi pada pengikisan hubungan yang jelas dirumuskan pada kebohongan dan penipuan. Sepertinya kakakku berbohong tentang penghasilan keuangannya, tabungan finansialnya, atau keduanya. Logikanya sederhana. Entah dia punya uang dan membuat saya menunggu dua minggu sebelum berkontribusi 100% dari komitmen ini. Atau, dia tidak memiliki tabungan atau pendapatan untuk mendukung usaha ini, tergantung lebih pada saya untuk menyumbangkan semua komitmen keuangan saya tepat waktu untuk mensubsidi operasi rumah.

Tentu saja, ceritanya tidak pernah berakhir dengan bahagia. Sebanyak saya memohon agar saudara saya mematuhi perjanjian lisan yang disepakati bersama, dia tidak pernah melakukannya. Dia tidak pernah menanda-tangani bahwa "kesepakatan tuan-demi-fakta." Saya kira saya seharusnya tahu bahwa seseorang yang tidak ingin menorehkan namanya sesuai dengan tingkah laku yang terhormat, akan menunjukkan perilaku yang kurang terhormat. Meskipun upaya saya untuk melibatkan dukungan orang tua dan mediasi dari kemitraan yang mengikis, tekad tidak pernah tercapai. Saudaraku tidak pernah mempertanggungjawabkan tindakan dan tingkah lakunya dan dia secara efektif mengubah orang tuaku terhadapku ketika aku akhirnya memutuskan untuk bertindak untuk melepaskan diri dari terjebak dalam kesepakatan bisnis yang menguntungkan secara sepihak, bukan ke posisiku melainkan ke posisinya.

Setelah banyak upaya untuk menyelesaikan komitmen keuangan yang tidak terpenuhi oleh kakak saya dan dengan hati-hati mencoba mencegah blowback negatif, saya akhirnya memutuskan sudah waktunya untuk membubarkan kemitraan. Saya mencoba setiap resolusi yang saya miliki. Saya pertama kali mencoba untuk membiayai kembali rumah dan merestrukturisasi hipotek, keduanya gagal dengan kegiatan yang melemahkan saudara saya. Saya menunggu dia untuk mengejar apa yang dia sebut modifikasi hipotek. Setelah berbulan-bulan argumen retorika dan tidak meyakinkan, saya memutuskan bahwa satu-satunya cara kami dapat memutuskan perjanjian adalah menjual rumah. Sekali lagi, ia mencegah pialang real estat dari memamerkan rumah dan menjadi gangguan bagi proses penjualan. Akhirnya, rumah itu diambil dari pasar dan saya diminta untuk dikeluarkan secara finansial melalui hipotek baru. Tapi, seperti yang seharusnya sudah jelas sekarang, sepertinya dia tidak memiliki kemampuan untuk mendapatkan hipotek untuk rumah sendiri.

Sejalan dengan proses ini adalah hubungan pribadi yang mendalam dengan istri saya sekarang. Setelah banyak bicara dengan hubungan real estat yang gagal dan untuk mengejar hubungan pribadi ini, saya menyatakan bahwa saya secara fisik akan terpisah dari rumah dan memberikan pemberitahuan 6 bulan seperti itu. Namun, itu tidak pernah cukup pemberitahuan ketika parasit memberi makan pada inangnya, terlepas dari kesehatan tuan rumah yang menurun dan kurangnya kemampuan untuk mendukung kedua symbiote dan diri. Seperti yang dapat Anda bayangkan, semakin saya mencoba untuk menarik diri, semakin buruk seseorang yang saya lukis. Sangat membingungkan bagi saya bagaimana orang yang mencoba melakukan hal yang benar akhirnya menjadi penjahat yang diunggulkan dengan reputasi sebagai seseorang yang bermaksud untuk memberikan bahaya.

Ironisnya sangat konyol itu tidak masuk akal! Cara kerja kreatif dari pikiran yang munafik – dihina oleh kurangnya tindakan yang terhormat adalah suara – tetapi, menukar peran antara pelaku dan korban. Cara kerja batin yang halus dan kejam tidak memiliki kemampuan untuk mengenali bagaimana sejarah benar-benar terungkap dan ditulis ulang oleh versi kejadian yang paling memungkinkan pelaku sebenarnya untuk tidur di malam hari. Akan sangat lucu untuk menghibur komedi seperti itu jika itu tidak benar. Namun, fakta yang menyedihkan dari masalah ini adalah bahwa semuanya benar dan korban sebenarnya dicap sebagai bandit. Lagi-lagi, penjualan terampil seorang seniman penipu yang apik tidak pernah gagal. Satu-satunya keadilan yang harus disadari adalah bahwa masing-masing dari kita tahu apa kebenarannya, apakah kita menerima kebenaran itu atau tidak merupakan inti dari argumen itu.

Maka, cukup masuk akal bahwa perjanjian yang ditandatangani membuat mereka yang berniat melakukan hal yang salah agak berubah. Dari pengalaman pribadi, saya dapat mengatakan bahwa bahkan perjanjian yang ditandatangani tidak menjamin hasil positif. Mereka yang kurang terhormat tidak akan pernah terikat pada kesepakatan apa pun dan akan selalu menemukan cara untuk mengubah peran dan tanggung jawab mereka. Orang-orang ini adalah pengubah bentuk yang unik ketika menyangkut siapa dan apa sebenarnya mereka: orang kosong, hampa, tidak bahagia yang tidak pernah mempertimbangkan bagaimana tindakan mereka memengaruhi orang lain dan lebih peduli tentang bagaimana mereka dapat berdiri untuk keuntungan pribadi melalui orang lain, menulis ulang sejarah saat sejarah sibuk berdebat untuk kebenaran.

Kebahagiaan Anda sangat penting! Hentikan kejengkelan yang tidak diinginkan dan selalu jalankan perjanjian suara yang mendorong kerja sama bipartisan! Jika Anda bisa membantu, jangan pernah terlibat dalam kesepakatan dengan orang yang memiliki hubungan buruk dengan kebenaran atau cerita-ceritanya yang tampaknya samar. Namun, jika Anda benar-benar harus bergerak maju, perjanjian yang baik akan mempromosikan kebenaran dan menetapkan pedoman untuk istilah terhormat. Kami tidak pernah dapat menjamin perilaku seseorang. Minimal, ini menggarisbawahi bahwa Anda – jika pada kenyataannya, Anda menilai berat makna tanda tangan Anda – terikat pada tujuan dan akan melaksanakan apa yang Anda janjikan dengan pengikatan nama, tanda tangan, dan kepercayaan Anda dan akan membatasi kerusakan pihak lain bisa melakukannya.

Karena itu:

• Dapatkan persetujuan yang baik! Itu membuat semua pihak memeriksa dan memaksa orang untuk hidup sesuai dengan kode kehormatan atau beroperasi dalam parameter yang ditetapkan.

• Teguh pada kata-kata Anda. Sangat sedikit orang di dunia ini yang bisa menerima kata-kata mereka. Beberapa dari kita dapat menjabat tangan Anda dan menindaklanjuti surat itu karena kehormatan pribadi masih berarti sesuatu. Untuk orang-orang lain di dunia ini, buat mereka menandatangani di telepon. Mereka harus berdiri di hadapan seseorang dan berbohong lagi jika itu adalah takdir mereka!

• Nilai berat dan gravitasi apa pun yang Anda setujui, baik di atas kertas atau tidak. Jabat tangan harus tetap berarti, meskipun bagi sebagian besar orang, itu tidak lagi memiliki kelebihan atau nilai.